中小製造業のビジネスモデル変革
ネット通販への挑戦を
アイソルが伴走支援します！
中小製造業のビジネスモデル変革
ネット通販への挑戦を
アイソルが伴走支援します！
アイソルでは中小製造業の
このようなお悩み解決します
自社で新商品を開発し、ネット通販での販売を考えている企業もあるのではないでしょうか。
しかし、次のような壁にぶつかってネット通販ビジネスを諦めてはいませんか？
商品の壁
- 自社で商品を開発する発想がない
- B2Bの製品製造しか経験がなくB2Cで売れる商品の勘所がわからない
- アイディアはあるが、自社の技術では製造できない
- アイディアも技術力もあるが、商品を開発する資金がない
販売の壁
- 商品はあるが、販売するルートがない
- 実店舗販売するには、資金や人材が足りない
- ECサイトはあるが、問い合わせが殆どこない
- ネット通販での、集客方法や商品掲載のやり方がわからない
組織の壁
- 販売の経験者がいないため、どのような体制作りをしたらよいかわからない
- WEB商談から、なかなか受注に繋がらない
- 人材不足で、通販を専属で担当する社員がいない
製造業において、
● ガソリン自動車から電気自動車への大転換
● ハイテク産業（ロボット・５Ｇ・半導体）の台頭
● ASEANを代表とする製造原価の安い国への製造移管
など、大きな転換期が来ています。
大手企業やメーカーからの発注が少なくなり、現状の状況を改善しようと企業では、販路の拡大や技術転換など様々な対策を講じているのではないでしょうか。
では、新ビジネスの壁をどのようにして乗り越えていけばいいのでしょうか？
ネット通販ビジネスを
つくるヒント
ヒント.01
商品の開発
- これまで培ってきた技術を活かした商品を考える
- 「今、人が何を求めているのか」という顧客ニーズを満たす商品を考える
※マーケティングの知識を深める必要あり。 - 商品販売後も、リサーチを行い商品の改善を行っていくなど常に顧客ニーズを意識する
- 資金不足の場合、クラウドファンディングの利用も考える。
ヒント.02
販売の方法
- 実店舗販売か、ネット通販での販売かで広告宣伝方法を考える
- ネット通販の場合、既存のモールか自社ECサイトで販売するかによって集客方法を変える
- B2BかB2Cに販売するのかで、情報の発信方法を変える
- 日本国内での販売、海外向けに販売するかでも販売戦略を変える
ヒント.03
組織の構築
ネット通販の経験がない企業が、広告、集客、販売、購入後の対応を自社だけで全て行うには経験者を採用したり、システムを導入しないとなかなか上手くいきません。
自社だけでできない作業は、信頼できるパートナーを探し作業を任せることも選択肢の1つの方法です。
ネット通販ビジネスをつくるには、手間や時間がかかることをお分かり頂けたのではないでしょうか。
アイソルでは商品の開発・販売・組織作りまでワンストップでサービス提供いたします。
新しいネット通販ビジネスの立ち上げ
アイソルのサービス特徴
商品の開発
ネット通販でも実店舗でも消費者が買いたくなるような魅力ある商品でなければヒット商品になりません。
消費者のニーズをとらえる商品をつくるには、売れる商品の勘所とマーケティングの知識も持っている人材が必要です。
商品の開発
商品開発では、誰に売るかを考えるのが先決です。
ターゲットの市場調査や類似品の有無などマーケティングを先に行います。
アイソルのスタッフは国内だけでなく海外をシェアにいれた商品開発の提案を行います。
販売の方法
「販売方法の鍵」で説明したように、販売する商品の特性やターゲットにより販売方法が違ってきます。 自社ＥＣサイトを立上げて成功している例をネットでよく見かけますが、スタートした当初は、「情報の発信」や「集客方法」で苦労しています。
販売の方法
アイソルでは、ＥＣ通販サイトの運営を行っており、製造業様の開発した商品を掲載することが出来ます。
「B2B」向けの商品、「B2C」向けの商品、それぞれのサイトを運営していますので掲載した時点で「商品情報の発信」、「集客」が比較的簡単に行えます。
組織の構築
ＥＣ通販が初めての会社では、販売体制をどうすればよいか悩まれると思います。
特にＷＥＢ商談での商品説明では、「商品説明マニュアルの作成」や「商品説明のロールプレイング」など事前準備や社員教育を行わないと商品は売れません。
組織の構築
アイソルが商品開発から参画する理由はここにあります。商品の企画・開発から参画しているので、商品の特徴も熟知しています。 弊社スタッフがお客様の質問や問合せにも丁寧に対応いたします。アイソルに販売を委託することで社員の負担を軽減できます。
外部の業者に販売を委託することで、本業の製造に専念することができます。
ネット通販で新ビジネスの見込みが立てば、自社での販売を考えていくこともできます。
これまで諦めかけていた新しいビジネスの構築、自社商品の「開発の壁」は
弊社のサービスを利用することで、壁は半分程低くなります。
「販売の壁」「組織の壁」は、弊社のＥＣ通販サイトに出品することで殆どなくなります。
新しいビジネス立ち上げ
導入事例
自社の技術を活かし、新商品の開発に成功し新しいビジネスモデルを作り上げている企業の事例
“月間400万の売上”に成功
ビジネスモデルに挑戦 S社様
- 創業当初からのビジネスで事業は成り立っているが先行き不安はある。
- ネット通販ビジネスに興味はあるが自社に商品を開発する技術がない。
- 将来、海外との関わりを持ちたいと考えている。
商品の開発
- ネット販売できる商材探しのため、各ジャンルの国際展示会へ参加。
- 当時日本での販売は珍しかったLED照明に決め台湾、中国にある100以上の工場を訪問。
- アイディアはあるが、自社の技術では製造できない
- アイディアも技術力もあるが、商品を開発する資金がない
販売の方法
- 実店舗なしの、通販サイトのみ販売。
- LOT価格を設けB2Bにも対応可能に。
- LED照明はネットで明るさを伝える工夫を施した。
- 付属部品が多いため、商品の組み合わせが分かりやすい通販サイトを自社開発。
- 自社サイトと楽天市場との在庫連携を実装させ運用業務の効率化を実現。
組織の構築
- オープン当初は自社サイトだけの運用。
- 自社サイトに加え、楽天市場、Amazon、Yahoo！ショップでの販売開始で、在庫連携を導入。
- 商品問い合わせ、商品発送など通販運用を１名で出来るようシステムを活用しながら業務の効率化を実現。
- 自社だけでは解決しなかった課題の、海外企業との繋がりや新しくネット通販ビジネスを立ち上げに成功。
- お客様が購入しやすい仕組み作りで、リピーター獲得に成功。
- システムを導入することで少人数での通販運用に成功。
サービスの流れ
アイソル伴走支援サービスの流れは以下のようになります。
お問い合わせ
自社商品を開発し販売することで、会社の経営を安定させて周りの人たちを幸せにしていきませんか⁈
アイソルは、新しいビジネスに挑戦する中小製造業を応援します。
お気軽にご相談ください。